• Et si le secret de votre succès se trouvait entre les lignes de ce livre ?

     

    Apprenez du parcours de Nanawax : comment prospérer dans un environnement difficile,

    réussir en Afrique, et conquérez le monde.

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    LA (VRAIE)

    HISTOIRE DE NANAWAX

    La stratégie qui a permis à la marque de dominer son marché.

     

    En 2012, alors qu’elle étudie la langue des signes à Paris, Maureen Ayité décide de se faire un peu d'argent de poche en prévision d'un stage en Bulgarie. La jeune béninoise a l'idée d'investir l’argent de sa bourse d’études dans la confection d’une vingtaine de robes et des accessoires en pagne wax.

    Elle poste alors un message qui va tout changer dans un groupe Facebook, pour annoncer une vente privée qu'elle prévoit pour le lendemain. S’attendant à recevoir quatre, peut-être cinq personnes, elle devra faire face à plus de deux cents clients, venus pour certains de très loin pour cet évènement.


    Sidérée, elle fait cependant preuve de vivacité et décide de saisir l’opportunité qui se présente en s’engageant dans une suite de ventes privées, prévoyant de reprendre ses études une fois que l’engouement sera retombé. Il ne retombera jamais. Nanawax est une marque qui compte aujourd’hui six boutiques dans la sous-région, une boutique en ligne qui livre des clients du monde entier et un chiffre d’affaires qui se monte à plusieurs centaines de millions de francs CFA.


    Tantôt qualifié de succession d’heureux accidents, d’opportunités saisies et de choix qui doivent tout au bon sens, le succès de la marque reste un mystère, que les spécialistes du secteur admettent volontiers ne pas comprendre. Pour la première fois, nous allons raconter l’histoire de la marque et revenir sur la recette de son succès.

     

    Ceci est un récit sur l’audace, le courage, l’opiniâtreté, la patience, le marketing et la stratégie. Il commence au moment où une jeune femme béninoise de 24 ans décide de réaliser une vente privée, puis se poursuit plus tard, lorsqu’elle résout de créer une marque qui deviendra le Zara africain.
    « Partie de rien pour tout obtenir », La marque que personne n’a vue venir est un ouvrage qui relate sans concession les parcours mêlés d’une entrepreneure et d’une marque que rien ne semblait prédestiner au succès.

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    Enfin un livre qui parle de nous, enfin un livre qui colle à nos réalités bien africaines ! Une success story marketing made in Africa minutieusement disséquée, une démarche d’appropriation narrative qui s’adresse autant aux jeunes et futurs entrepreneurs sur le continent, qu’aux experts et néophytes en marketing qui veulent appréhender le marché africain en croissance.

    Je recommande vivement.

     

    - Ifrikia Kengué

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    du livre depuis l'Afrique subsaharienne

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    J'adore les success stories Africaines… Mais je ne leur fais pas confiance

     

    Cela ne signifie pas que les journalistes qui les écrivent ne sont pas compétents. Cela souligne juste une absence de tolérance pour les informations inutiles.

     

    Une fois la lecture de ces articles achevée, il ne reste qu'un shoot de dopamine aux plus chanceux. Aucune information pertinente qui permettrait aux plus pragmatiques de comprendre ce dont il est question ou d'obtenir de véritables outils dont ils pourraient se servir pour s'améliorer.

    Ce n'est pas le rôle des journalistes. C'est celui des professionnels du marketing et de la stratégie d'entreprise.

     

    La conversation qui suit cristallise pourtant leur dilemme, lorsqu'ils sont confrontés à Nanawax :

     

    "Tous ceux qui ont essayé ont jeté l'éponge, cette marque ne peut pas être gérée de façon traditionnelle.

     

    - Tu sais pourquoi ?

     

    - Ça n'a pas de sens… Elle ne répond à aucun standard du secteur."

     

    Cet échange a été décliné maintes fois au cours des sept dernières années, sous des formes différentes. C'est sa répétition constante qui m'a donné envie de découvrir ce qui obsédait la plupart de mes collègues lorsqu'ils prenaient connaissance de "l'anomalie Nanawax" :

     

    Comment est-ce possible ?

     

    "Comment a-t-elle réussi à bâtir une entreprise dont le chiffre d'affaires se monte à 700 millions de Fcfa* ?", se demandent la plupart des gens, admiratifs.

    Certains veulent obtenir cette réponse pour savoir s'ils ont raison de penser que cet objectif est inatteignable.

     

    D'autres souhaitent le comprendre en vue de le répliquer à leur échelle. D'autres encore désirent tout bonnement satisfaire leur curiosité…

    Ma motivation principale a toujours été la curiosité. Ce monstre qui guide mon parcours chaque fois qu'il est confronté à quelque chose qu'il ne comprend pas.

     

    "Comment Nanawax est-elle devenue Nanawax ?", tel était le mystère qu'il me fallait élucider. Si tout cela a commencé comme une quête de sens, celle-ci s'est poursuivie une fois l'énigme - inattendue, je me dois de le confesser - déchiffrée. J'ai fini par conclure que ce serait dommage d'avoir accumulé autant de connaissances sans les structurer de façon intelligible, et de les partager avec vous, lecteurs, qui êtes à la recherche de la vérité.

     

    Ce livre n'est pas un condensé de réponses académiques. C'est l'histoire d'une marque dont les mouvements, en apparence erratiques, m'ont séduit par leur audace, leur intelligence, et leur courage. Leur caractère tactique également, à défaut d'un autre mot.

    Si la recherche et l'analyse parcourent en filigrane cet ouvrage, il s'agit en fait surtout de montrer comment une success story made in Africa a pu être possible de manière concrète.

     

    * Emission Réussite, CANAL+ Afrique

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